36氪获悉，低度茶果酒品牌「落饮」指日竣事数百万美元天使轮融资，本轮融资由XVC领投，天图投资跟投，启晨血本担负独家财政参谋。本轮融资将重要用于完好团队、渠道扩张、品牌加入等。

　　落饮将一二线岁的年青女性举动中央倾向用户，产物定位于50-70元价钱带。本年10月，「落饮」正式上线，上线第一个月即完毕数百万元营收。

　　金鑫告诉36氪，倾向用户的定位是基于前期产物的墟市反应。上线初期，团队并没有彰着的用户群偏向，但正在复盘前2万单的售卖数据后，团队创造品牌约87%的用户都是女性，同时正在墟市扩大中，女性用户的转化率彰着高于男性用户，大致为5-6倍。由此，团队将年青女性用户举动倾向用户，并将品牌全体升级为以国风为主调性的茶果酒品牌。

　　通过与白酒品牌光良酒业的合营，正在其供应链和研发体例的接济下，落饮从创立之初就正在供应链和研发上成立本人的差别化壁垒，不但正在坐蓐本钱与服从上变成根基上风，产物层面也不妨和墟市上的产物变成差别。以最先上线产物之一“大红袍西柚”为例，“生果+茶+酒”的口胃，是落饮的立异之处。

　　举动比拟，目前市道上大家半的果酒都是以梅子酒做基底，背后有两方面出处，一方面确实是由于梅子酒的墟市熏陶已根基成熟、消费者看待这一口胃的担当度更高，但另一方面也反应出，古代的 OEM 坐蓐形式下，供应链往往会成为品牌产物立异的天花板。除了和光良酒业合营，基于四川、贵州已有的酒行业成熟财产集群，落饮估计正在来岁也会与成都当局合营筑酒厂，目前这一计算已进入同意缔结阶段。

　　除了坐蓐枢纽，落饮也正在原料端成立本人的差别化，团队直接采购财务部定点帮扶云南省永胜县崀峨村扶贫基地的有机玫瑰，将从稀奇花瓣提取出的玫瑰原浆参预到酒中。金鑫表现，正在本钱浮动不大的条件下，会起首商量采购贫乏县区的原料。

　　目前落饮以天猫为中央渠道，不才一阶段，落饮将要点发力线上线下全渠道，线上除了加大天猫店的加入、也会组织京东、抖音等渠道，线、盒马等方便店合营，同时正在天下各地域设经销渠道。商量到线上线下差异的渠道特质，团队正在产物斥地上也会实行划分，线上以品牌扩大、口胃测试迭代为重要定位，线下则会依照场景斥地相应的产物，比如时令局限口胃、便携装等，目前两条线个SKU。

　　正在2020年的消费投资热中，“低度酒”称得上为一个热点赛道。看待墟市逐鹿，金鑫以为目前低度酒行业还没有展现绝对头部，永久来看则是品牌资产积攒的逐鹿。看待落饮而言，品牌价钱的底层是用户对产物的认同，是以正在另日，落饮还将创建用户效劳部，依照售卖数据、用户反应对产物实行迭代调解，并持续标新立异。

　　团队方面，创始人兼CEO金鑫曾任西装品牌Less More的CMO、游戏公司极致互娱拉拢创始人；拉拢创始人徐彦钧曾任职于天津四时客栈、北京璞瑄客栈，正在团队中认真研发及坐蓐，另有光良酒业认真供应链及线下渠道扩张。

　　本轮融资领投方 XVC 合资人胡博宇表现：“XVC进程看待日本低度酒行业的咨询，创造低度酒墟市正在日本的渗出率格表高，年出货量领先1000万箱（2.4亿瓶）的品牌/系列就有迫近10个。金鑫是连接创业者，他的团队具备很强的思索和研习才干、产物界说和立异才干，而且有接地气的实战才干。所以XVC正在天使轮投资了落饮的团队，也等候他们不妨正在中国低度酒行业内不妨开立异的天下。”

　　天图投资合资人李康林表现，以抖音、幼红书为代表的新实质渠道极大水平上消重了新品类的用户熏陶门槛和新品牌的起量难度，这是新品类、品牌们急起直追的机缘，低度酒是个中的代表品类之一。落饮团队既有弥漫的行业体会，也正在早期就通过绑定优质供应链来保障连接的产物立异。天图连接看好“独酌悦己”新场景背后的低度酒墟市的振兴、看好落饮团队久远的创业实战才干bob。

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