bob好用吗五糧液从头運作果酒戰策定位尷尬不被看好
发布时间:2022-12-04 22:43:57

  今天,有經銷商反应,被五糧液高調冠以“中國首席夜場酒”高帽的冰珀43和“適合女人喝”的青梅酒等果酒產品的招商加盟管事開始加疾步调,這預示著五糧液从新運作果酒的戰略進入市場操作階段。

  然而正在白酒業調整、五糧液四處突圍之際,作為曾經“失敗”的項目能否為五糧液的變革做出有益的嘗試,仍將是個偽命題,起码從財務數據看,已悄悄運營十余年的果酒項目並未對五糧液的業績帶來實際貢獻。

  日前,據局限經銷商反应,五糧液的招贩子員開始加大了對意欲進入果酒市場的經銷商的游說力度,這些經銷商已經接到邀約將正在國慶后召開的武漢秋季糖酒會參觀五糧液蚁合推出的果酒新品。

  9月中旬,五糧液(000858.SZ)公開透露,公司目前已經推出針對年輕人的果酒,征求亞洲干紅葡萄酒、青梅果酒、青梅實酒、冰珀43(多種果酒調配而成)等產品,售價從幾十元到數百元不等。

  目前的行業后台是:本年以來,中國白酒行業進入了深度調整期,各大酒企紛紛採取產品結構調整、時尚化營銷办法等應對挑戰。正在產品結構調整上,五糧液推出特曲、頭曲品類及低度酒,征求五糧特曲、五糧頭曲、低度系列35度、39度、42度五糧液、以及2013中國夢·特別紀念版五糧液,這些產品定位中低端,被認為是五糧液發力腰部戰略的選擇。

  然则,受造於五糧液高端品牌產品價格倒挂,銷量不佳,渠道受阻,五糧液的许多經銷商已經是看熱鬧的多,下單的少,這些腰部產品的招商並未達到理念成效。

  “五糧液的腰部產品和果酒產品與其之前主推的高端產品正在運作思绪和渠道上都是全体差异的,現有的經銷體系很難支撐其迟缓搶位。”出名白酒營銷專家肖竹青透露,五糧液擁有杰出的品牌背書但正在針對差异產品的招商體系設計上顯然還存正在著必然缺陷,白酒因度數較高,難以正在夜場等渠道拓展,白酒未來消費趨勢是低度化、時尚化、壮健化,而這種消費趨勢必須借帮新的營銷體系來進行投合。

  實際上,這次並不是五糧液第一次涉足果酒市場。早正在1999年,五糧液就创建了由上市公司五糧液股份控股90%的仙林果酒有限公司,注冊資本為300萬元,欺骗川南地區的自然生果資源優勢研造出了仙林牌青梅酒、香橙酒、蘋果酒等果酒系列產品。正在迩来一段時間,國內少许出名白酒生產企業涉足果酒市場。好比,茅台還擁有我方的葡萄酒庄園,從種植、生產到銷售成為自營一體化。

  果酒市場為何吸引白酒企業紛紛参预呢?正在果酒釀造專家郭意如看來,最先是目前中高檔白酒銷量低重,白酒企業面臨極大的業績壓力,须要通過其他產品來提拔整體業績。其次是正在酒類市場,這便是除了葡萄酒以表的果酒,還沒有整个開發出來,蘊含著很大商機。從產量上來看,目前國內年產果酒隻有200萬噸安排,跟白酒、啤酒產量比拟相去甚遠,而種類上,除了極寻常的果酒表,市場上其他營養價值更高的果酒種類稀缺。结尾,跟白酒差异的是,由於起步晚,果酒生產企業還沒有一個全國性的品牌。

  “當前國內果酒消費市場回暖,市場需求逐渐擴大果酒生產利潤也較高。好比一瓶500毫升的藍莓果酒,出廠價隻有120多元安排,但企業正在超市等終端的售價卻高達1000元安排,讓少许白酒大鱷們看准了這個難得的商機。”郭意如認為,目前果酒的銷售渠道和營銷办法跟白酒比拟还是极度落伍,白酒生產企業可能嫁接白酒相關經驗,搞好果酒的市場營銷但果酒產品類型须要創新,合适大眾需求。

  别的,白酒企業紛紛涉足果酒還有一個鮮為人知的潛規則。“目前白酒由於產能過剩,受國家战略限度,而果酒可能欺骗農業產業化這張牌,進行圈地要補貼,屬於地方当局胀勵的范疇。”白酒行業資深專家梁顯彬透露,五糧液等白酒巨頭已經錯過了白酒兼並的好時期,不消释欺骗果酒這張牌進行擴張,未來欺骗資本優勢兼並國內散亂的果酒企業,達到業績提拔的宗旨。

  據了然,低度多風味的飲料酒是未來酒業市場拓展空間的發展偏向。國家的酒業總體战略為限度高度,胀勵發酵酒和低度酒,支撑生果酒和非糧食原料酒的發展,這對果酒的發展极度有利。

  作為五糧液多元化的首要一步,2004年五糧液就通告總投資達兩億元打造的仙林青梅果酒開始將主戰場從國表轉向國內,以北京為起點率先正在全國大中都会鋪貨,以搶先佔領國內新興的果酒市場。據了然,自投產以來,五糧液果酒平昔对准日本、韓國、加拿大等國表市場,雖然國表市場銷售總規模每年能達到1000萬噸以上,但近年來隨著國內消費者購買才力的增長及壮健意識的增強,五糧液決定走國內表兩個市場协同發展的道途。

  2008年春季糖酒會,五糧液曾高調推出了30度冰酒(採用青梅釀造),產品定位正在18~45歲,事業有成,有必然消費才力,同時又容易承担新觀念,寻找時髦的人群。雖然加入雄伟,但果酒市場終端大家被百加得等國表果酒品牌佔領,bob好用吗五糧液果酒表現平昔不溫不火,迄今仍難正在各大都会的銷售終端覓見五糧液果酒蹤跡。

  成績單也讓人大跌眼鏡。五糧液年報顯示,2008年度其仙林果酒有限公司總資產為 14,672.99萬元,虧損134.46萬元,2009年仙林果酒有限公司總資產為14,513.88萬元,虧損196.76萬元,而正在2012年年報中顯示仙林果酒有限公司的全豹者權益比拟创建當初僅补充約9%,對於銷售淨額和運營情況,五糧液多位高管均笼统其詞。

  “由於消費群體沒有全体变成,導致採購量疏落,果酒這條產業鏈至今也沒有發展起來。”五糧液一位不願签名的人士透露,由於之前白酒經歷黃金十年,高端白酒始終是五糧液利潤的最首要來源,中低端酒都沒有獲得集團的戰略重視,更別說表現更差的果酒了。

  “現正在,果酒產業还是不是五糧液戰略的重點,對渠道和終端的支撑力度雖有所加大但仍難代替白酒的名望,五糧液果酒要念正在短時間內博得卓绝成績仍較為困難。”梁顯彬認為。

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