bob媒介：正在中秋邻近之际，咱们蚁集走访调研多地渠道及终端门店，就各地白酒市集特性、中秋备货环境、各品牌动态等举办一站式调研，透视各地白酒市集底色。本篇陈说基于近期对浙江市集的调研环境做以下反应：

　　浙江白酒市集概览：怒放见谅，世界性名酒占优，渠道聚合度较高。浙江白酒市集范围不大，约250 亿bob，但受益经济发展、商务灵活，白酒消费主流价值带正在300 元以上，口胃相对平淡偏柔雅，偏疼浓香低度，区域上省会杭州份额约1/3，浙北环太湖区域的湖州、嘉兴等低度酒占主流。式样上怒放见谅，无本土强势名酒品牌，区域壁垒较低，以是世界性名酒品牌及其合联下延产物份额较大。渠道方面聚合度较高，省糖和商源两家大商份额约1/4，市集牢固性较好，同时受益本土电商上风，对新兴渠道承受度亦较高。

　　中秋动态：回款进度顺畅，动销环比渐进苏醒，渠道保留理性留神。维系渠道反应，随同中秋国庆旺季邻近，浙江白酒动销环比有所好转，同比气氛尚淡。表地大商主导，以是渠道及终端具体相对稳态，各名酒回款促进顺畅，价盘相对牢固，库存尚属可控秤谌，终端未闪现大面积出清的环境，终端及渠道信仰尚待进一步修复，渠道或越发目标拥抱危害更低的名酒及其下延产物。咱们察看到浙江白酒市聚合秋出现以下特性：

　　旺季窗口期缩短。比拟往年节前0.5-1 个月即开启中秋出售行动，本年具体气氛偏淡，估计节前一周旺季效应或更强。一是目前消费者及终端信仰仍待进一步修复，置备动作趋势少量多次；二是企工作单元团购、商务宴请等有所缩减；三是亚运会或影响局部旅馆承揽宴席交易。

　　回款、价盘等项目标较其他区域更为康健。浙江白酒畅达合节聚合度相对较高，头部的商源和省糖资金相对充分势力雄厚，抗危害材干更强，故浙江白酒市集各名酒品牌具体回款、价盘、库存等目标相对妥当。

　　分解越发清楚，各价位领先部品牌保留卓越bob。各价值带龙头品牌力较强（自点率高）、渠道策略牢固利润爱护较好，超高端茅台妥当卓越，次高端的汾酒伸长势头仍强，剑南春宴席保留良性伸长。名酒的下延产物施行亦较好bob，而酱酒及长尾品牌受损较重。

　　重心酒企渠道反应：茅台、汾酒、剑南春显示较优。1）茅台飞天批价保卫牢固，茅台1935 价盘略下滑至970 元，策略加入力度较足。2） 五粮液普五大商减量约10%，批价945 元阁下好于其他市集，婚宴场景显示较好。1618/低度扫码策略力度较大。3）老窖团队年青士气强，国窖估计本年可杀青12亿，低度国窖正在嘉兴、湖州一带渗入较好，腰部以下产物动销较好。4）汾酒：伸长势能较强，青20 批价提拔至370 元，同时动销及开瓶显示卓越。

　　5）剑南春回款同增20%+，出货亦同增10%+显示相对较好，库存保卫1.5-2个月，宴席策略牢固且完整，区域网点数仍正在接连伸长。6）其他区域名酒：

　　洋河利润略薄；古井表里推力较强，本年范围估计可达7 亿；伊力特近年范围牢固正在4 亿阁下。水井坊库存有用消化至2 个月阁下，产物端臻酿八号占比提拔至75%-80%。

　　投资提议：等待中秋国庆旺季显示，优选确定性龙头。现时旺季双节回款加快启动，酒企促回款、拉动销举动蚁集，旺季希望杀青幼幅量增、价值企稳、挤压伸长。

　　首选事迹确定性与景心胸兼具的茅台（事迹确定性强，谋划处置全部提拔），汾酒（营销编造已回正规，事迹及根本面如故强势），老窖（约束层和团队最市集化，事迹弹性仍足）；

　　其次推选五粮液、洋河，均具备较强的根本面和较高性价比的估值，提议加大眷注；bob浙江白酒市集调研反应：环比有改进 瓦解更鲜明